一旦您的B2B 潜在客户开发策略开始见效

mdshoron705

您将开始看到适合您业务的完整新潜在客户渠道。但是，您的努力还不止于此。在他们转化为付费客户或客户之前，您需要选择最佳的销售跟进时间。 您何时以及如何跟进您的线索将产生重大影响。跟进得太早，你的销售宣传可能会吓跑你的销售线索。跟进得太晚，他们可能会忘记你，或者更糟糕的是，雇佣了其他人。 以下是如何微调您的销售线索跟进策略，以获得最大的胜利，并确保您在最佳时间跟进销售线索！ 潜在客户培育和销售跟进的重要性 一旦潜在客户进入您的渠道，您就需要“培育”他们，直到他们准备好关闭。

潜在客户培育很重要，因为它可以让您的潜在客户牢记您的品牌，让您有机会处理异议，并确保您准确了解销售线索在销售周期中的位置。 当您结束第一次会议时，很多时候您会为第二次会议设定日期。如果你只是随意设定一个后续日期——中间没有任何培育——你就会面临太早 芬兰 WhatsApp 数据 或太晚向他们推销的风险。您也不给他们机会与您建立联系、提出问题并信任您的品牌。为了防止这种情况发生，请按照下面列出的三个步骤操作，您将获得成功！ 第 1 步：为您的销售线索评分 如果您还没有对销售线索进行评分的系统，那么现在就是开始的时候了。

对潜在客户进行评分可以让您识别最有可能转化的潜在客户，然后将其设置为最高优先级。 许多企业使用“合格”、“不合格”和“信息不足”的结构来确定销售线索是否合适。然后，他们可能会应用“冷”、“热”或“热”的评分来确定哪些潜在客户对他们的报价最感兴趣。 一旦您以这种方式对潜在客户进行分类（可能在您选择的 CRM 工具中），您就可以优先跟进最热门、合格的潜在客户。然后，您可以培养“热情”甚至“冷淡”的潜在客户，直到他们放弃或对您的报价表现出更多兴趣。 销售跟进的最佳时间是什么时候？ 第 2 步：跟随买家的旅程 与对潜在客户进行评分类似，您应该将潜在客户映射到他们在买家旅程中的位置。