出发点是熟悉购买流程并了解消费者行为

msthasnak186

即使你设法缩短销售周期，即让潜在客户更快成熟，失去他们的机会也会更低。 也许您的在线商店已安装并配置完毕，准备进行大量销售。您可能拥有大量观看次数，但转化却没有发生。 为什么卖不出去？您的销售流程可能与潜在客户的购买流程不一致。 因此，调整你的策略是必要的。问题是：怎么做？出发点是熟悉购买流程并了解消费者行为。然后，您可以为他们提供从您的公司购买所需的一切。 广告 继续阅读，我们现在将看到购买流程的详细信息！ 采购流程有哪些主要阶段？ 还记得我们说过购买过程就像走一条经过几个点的路吗？我们可以看到，我们的潜在客户在此过程中走得越远，他们在销售漏斗中的推进就越远。 销售漏斗是一个视觉隐喻，可以帮助我们理解购买过程。让我们看看构成购买流程的步骤以及在营销部分要做什么才能让潜在客户向您购买。

1. 发现 起初，买家角色可能甚至不想买任何东西。他们甚至可能 希腊电话号码数据 没有意识到他们遇到的问题可以通过您公司的产品来解决。现在是举个例子的好时机，对吧？ 假设您从事在线音乐课程。想象一下一个买家角色想要了解一些音阶。他真正需要的是完整的音乐课程，但他还没有意识到。 因此，您无需搜索课程，而是在 Google 上搜索关键字“音阶”。正是在那一刻，您就有机会被发现。但这取决于什么？来自充满音乐领域相关内容的博客。 事实上，为了让合适的人找到您的业务，您必须编写丰富的文章和材料，并考虑到明确的买家角色以及他们可能在搜索中使用的关键字。 当浏览器访问您的文章时，他们会找到引导他们访问其他教育出版物的链接。您将拿着您的乐器到处跑练习，然后返回博客继续学习。



例如，在某些时候，人们会找到CTA（号召性用语），邀请他们下载即兴创作的电子书。此时您将成为潜在客户，因为要接收电子书，您必须提供您的姓名和电子邮件。 电子书是该策略的要素之一，它将帮助人们认识到他们所面临的问题，当下载它时，它会导致营养流动，这也将在其中发挥关键作用。在此阶段，使用博客文章、电子书、视频和时事通讯。 您是否意识到我们直到现在才讨论过您的公司？这是有道理的，因为流程的中心既不是您的业务，也不是您的产品：而是客户。 广告 2. 认可 在这个阶段，人们开始意识到他们遇到的问题或困难比他们想象的要大。在我们的示例中，您认为搜索有关比例的信息就足够了，但事实并非如此。 当然，这并不是音乐的特殊性。