介绍和破冰

Jahangir655

您已经充分研究了您的潜在客户；现在是时候验证研究并进行更深入的研究了。在这里，您计划获得更多见解和确认，同时为开放做好准备。

你能简单介绍一下你的公司吗？
您在公司担任什么职务？您的核心活动是什么？
您的直接客户是谁？
公司未来 3-5 年的目标是什么（财务、客户相关、运营）？
请分享实现目标的时间表。
您是否负责任何 KPI？它们是什么？
潜在客户和供应商资格
并非所有客户问题都能通过您的产品和公司解决。越早知道越好。为了避免在错 instagram 电话号码数据 误的潜在客户身上浪费时间，请详细阐明痛点并剥开洋葱，直到找到根本原因。

您正在尝试解决什么挑战？
[与产品相关的领域] 有问题吗？
这个问题的根本原因是什么？
什么让它成为今天的优先事项？
为什么没有早点解决这个问题？
您对潜在的解决方案有什么建议吗？
您如何定义成功的结果？
在没有产品的情况下，您目前如何处理这个问题
？
调查决策过程
了解需求和问题领域后，您需要开始另一个资格系列。在此步骤中，您需要了解决策过程和预算实施计划。

实施该计划面临的主要挑战是什么？
您计划什么时候实施该项目？
您是否已确定大致的预算？
批准的预算是多少？
资金从哪里来？
还有谁会参与选择供应商？
高管买家会参与其中吗？
决定购买某款产品后，如何购买呢？
我们可以期待法律和采购审查
吗？